Analyse · Verbeteren · Borgen
Beter verkopen met wat u al heeft
We verbeteren stap voor stap wat er nu gebeurt in gesprekken, offertes en opvolging. Zonder uw organisatie op de kop te zetten.
Al jaren commercieel partner van bedrijven in uiteenlopende branches.
Vrijblijvend contact
Plan een gesprek over sales improvement
Even sparren of gewoon wat vragen? Laat uw gegevens achter, geheel vrijblijvend en zonder verplichtingen. We nemen doorgaans binnen één werkdag contact op.
Analyseer ✦ Verbeter ✦ Groei
Eerst begrijpen wat er in uw commercie gebeurt, dan verbeteren wat blijft liggen en daarna groeien op een ritme dat bij uw mensen past.
Het probleem
Waar loopt het meestal vast?
Herkenbaar? Bij vrijwel ieder bedrijf spelen een paar van deze punten. De oorzaak is zelden gebrek aan inzet.
- Veel gesprekken en kansen, te weinig deals.
- Verkopers presteren sterk verschillend zonder duidelijke reden.
- Offertes worden verstuurd en daarna nauwelijks opgevolgd.
- Verbeterplannen verzanden na een paar weken.
Wat we doen
Hoe wij het aanpakken
We meten mee, luisteren mee en benoemen samen met u waar de meeste omzet weglekt. Vervolgens kiezen we een paar ingrepen die snel effect hebben, passend bij het niveau en de werkdruk van uw team.
Wat werkt bij het ene bedrijf werkt niet bij het andere. Daarom is er geen vast programma: we bewegen mee met uw mensen en blijven bijsturen tot het nieuwe niveau normaal is.
Kortom: er is geen vaste formule. Wat we samen bouwen, hangt af van uw markt, uw mensen en uw ambitie, en dat mag onderweg veranderen.
Waar we het samen over hebben
- Conversieanalyse per fase en per verkoper
- Beoordeling van salesgesprekken
- Analyse van offerteopvolging en scoringsratio
- Verbeterplan met prioriteiten
- KPI-set en review-ritme
- Coaching tijdens de uitvoering
Voor wie
Voor salesteams waar de resultaten achterblijven bij het aantal kansen en gesprekken.
Het fundament
Data is het fundament van alles wat we doen
Alles wat we doen is data. Zonder meten gok je; met meten stuur je. Daarom bouwen we alles toe naar één formule waarin u continu kunt zien: hoeveel budget levert hoeveel leads, hoeveel daarvan sluit, welke verkoper wat verkoopt en wat dat oplevert aan omzet en winst.
Budget
wat zet u in?
Leads
hoeveel komen er?
Gesprekken
hoeveel worden gepland?
Offertes
hoeveel gaan er uit?
Deals
hoeveel sluiten?
Omzet
wat draait binnen?
Winst
wat houdt u over?
Kosten per lead
Hoeveel budget is nodig voor hoeveel leads, per kanaal en per campagne.
Conversie per fase
Van lead naar gesprek, van gesprek naar offerte, van offerte naar deal.
Welke verkoper verkoopt wat
Prestatie per verkoper, per fase en per type kans, transparant en vergelijkbaar.
Omzet en winst
Wat draait binnen, wat kost het en wat blijft er onderaan de streep over.
Wat u niet meet, kunt u niet verbeteren. We leggen iedere stap vast in uw CRM, maken de cijfers per fase en per verkoper inzichtelijk en sturen elke week bij op wat de data laat zien.
Zo werken we samen
Een ritme, geen keurslijf. Iedere stap vullen we in op basis van wat er bij u speelt.
- 01
Meten
Data uit CRM, offertes en gesprekken verzamelen en normaliseren.
- 02
Diagnose
De drie grootste omzetlekken benoemen en kwantificeren.
- 03
Ingrijpen
Script, opvolging, prijsgesprek of focus aanpassen.
- 04
Borgen
KPI-opvolging en coaching tot het nieuwe niveau standaard is.
Hogere conversie per fase
Betere scoringsratio op offertes
Verkopers die op dezelfde manier presteren
Reviews & cases
Wat opdrachtgevers zeggen
We werken al jaren voor uiteenlopende bedrijven, van familiebedrijf tot snelgroeiende dienstverlener. Iedere aanpak is anders, de manier van samenwerken niet.
Ze hebben ons CRM ontworpen en ontwikkeld en de leadfunnel opgezet. Sinds de start pakken we elke lead direct op, dat zie je terug in de groei.
Na de verkoop van mijn vorige bedrijf moest ik vanaf de grond opnieuw beginnen. Door de sales uit te besteden aan The Sales Wing was ik binnen 4 maanden weer volledig operationeel, en zat mijn capaciteit helemaal vol.
Vanaf de start heeft The Sales Wing onze volledige commerciële organisatie van A tot Z opgebouwd. Met een custom CRM, slimme automatiseringen en een volledig getraind intern salesteam hebben we onze omzet in anderhalf jaar negen keer zo groot gemaakt.
Ontdek waar uw volgende omzetgroei ligt
In een commerciële groeiscan brengen we uw funnel, opvolging, conversies en grootste omzetkansen in kaart. U krijgt een eerlijk beeld van wat Sales Wing kan verbeteren en welke samenwerkingsvorm daarbij past.
Uw gegevens gebruiken we uitsluitend voor dit gesprek en verwerken we AVG-conform.