Software & B2B · Kwalificatie · Pijplijn
Orde in complexe B2B-deals
Bij software en B2B spelen meerdere beslissers en een langere cyclus. Wij bouwen een kwalificatie- en opvolgingsstructuur die past bij complexe deals.
Al jaren commercieel partner van bedrijven in uiteenlopende branches.
Vrijblijvend contact
Plan een gesprek over software & b2b
Even sparren of gewoon wat vragen? Laat uw gegevens achter — geheel vrijblijvend en zonder verplichtingen. We nemen doorgaans binnen één werkdag contact op.
Meerdere beslissers, één gestructureerd proces
Bij software en B2B spelen meerdere beslissers en een langere cyclus. Wij bouwen een kwalificatie- en opvolgingsstructuur die past bij complexe deals.
Waar het vastloopt
Typische knelpunten bij software & b2b
Herkenbaar? Bij vrijwel ieder bedrijf in deze markt spelen een paar van deze punten. De oorzaak is zelden gebrek aan inzet.
- Meerdere beslissers, maar geen vast kwalificatiekader.
- Lange salescycli zonder heldere fases en vervolgstappen.
- Demogebruikers die niet worden opgevolgd naar een deal.
- Forecast die niet betrouwbaar is.
Hoe wij het aanpakken
We brengen de beslisgroep en het kooptraject in kaart, en ontwerpen fases met exitcriteria die passen bij uw product. Daarna richten we kwalificatie en opvolging in het CRM in.
Wij kunnen de leadopvolging en afspraaksetting oppakken, zodat uw accountmanagers zich richten op de technische diepgang in het gesprek zelf.
Zo werken we samen
Een ritme, geen keurslijf. Iedere stap vullen we in op basis van wat er bij u speelt.
- 01
Beslisgroep
Wie beslist echt en hoe verloopt het traject?
- 02
Kwalificatie
Criteria per fase en exitmomenten vastleggen.
- 03
Opvolging
Demonstraties en vervolggesprekken plannen.
- 04
Forecast
Betrouwbare pijplijn en forecasting.
Heldere kwalificatie per fase
Meer vervolggesprekken uit demo's
Betrouwbare forecast om op te plannen
Reviews & cases
Wat opdrachtgevers zeggen
We werken al jaren voor uiteenlopende bedrijven, van familiebedrijf tot snelgroeiende dienstverlener. Iedere aanpak is anders, de manier van samenwerken niet.
Ze denken mee als ondernemer, niet als leverancier. Binnen een paar maanden hadden we grip op onze pipeline en liepen de gesprekken structureel beter.
Geen standaardaanpak, maar echt maatwerk op onze mensen. Onze verkopers voelden zich meegenomen in plaats van gecontroleerd.
De opvolging van leads en offertes was ons grootste lek. Dat is nu ingericht en wordt ook echt gedaan — dat merken we direct in de omzet.
Ontdek waar uw volgende omzetgroei ligt
In een commerciële groeiscan brengen we uw funnel, opvolging, conversies en grootste omzetkansen in kaart. U krijgt een eerlijk beeld van wat Sales Wing kan verbeteren en welke samenwerkingsvorm daarbij past.
Uw gegevens gebruiken we uitsluitend voor dit gesprek en verwerken we AVG-conform.